Архив материалов - Персональный сайт Владимира Лемеха

Главная » Архив материалов

Магазин как клубное сообщество привередливых клиентов

Можно быть виртуозом фальшивой игры. /Станислав Ежи Лец/

Экономика магазина розничной торговли строится по принципу «проходного двора». Вход и выход покупателей на территорию магазина является случайным, а сбыт продукции приобретает некую статистическую вероятность. Импульсивные, а по сути формальные связи между магазином и покупателем компенсируются системой скидок, покупок в рассрочку и другими способами заманивания клиентов. Такого рода магазины в большей степени ориентированы на туристов и транзитных посетителей.

Масштабное скопление продавцов и покупателей под крышей одного торгового центра позволяет разнообразить перечень товаров и услуг и, тем самым, нанести влиятельный удар по соседним магазинам, которые делают тоже самое, но не с таким размахом и щедростью. Размер имеет существенное значение для массовых спекуляций, поэтому мелкий торговец вынужден уйти на периферию розничного бизнеса.

Массовая торговля концентрируется на больших площадях, чтобы выжить. Вместе с тем, в маленьких городках и поселках случайные связи не приживаются, либо принимает уродливые формы, максимально враждебные к покупателю.

Кроме универсальных торговых площадок в крупных городах и промышленных центрах имеются специализированные магазины розничной и мелко-оптовой торговли с преимущественно сезонным сбытом продукции. Такого рода магазины в большей степени зависят от лояльности и партнерских отношений с покупателями. Нельзя сказать, что обычная торговля в данных магазинах не приносит барыш, но зона его распространения является узкоконцетрированной, рисковой и дорогой для покупателя. Выигрыш продавца в данном случае сопровождается в такой же степени потерями для покупателя.

Целая группа предпринимателей, не став влиятельными корпоративными клиентами экономики, могут предложить массовому и по своей сути униженному покупателю новую стратегию торговли, в которой спекуляции затратами с целью получения выручки и налогов могут стать частным случаем и фрагментом более существенного бизнес-процесса.

И на сомнения нужно решиться. /Станислав Ежи Лец/

Антиэкономика позволяет выстроить отношения продавца и покупателя на условиях узнаваемости, финансовой солидарности и фиксированного членства. Деятельность магазина приобретает принципиально новые характеристики и свойства:

магазин не продает продукцию и не собирает выручку;

владелец магазина эмитирует небанковские именные платиковые карточки в качестве ценности и капитала их держателей;

финансы владельцев и инвесторов магазина вместе с бюджетами покупателей отделяются от торгово-закупочных операций и приобретают характер совместной деятельности (партнерства);

магазин приобретает многофункциональную Интернет-версию, которая позволяет создавать базу клиентов и управлять их финансовыми потоками;

кредиторы магазина становятся кредиторами покупателей (нуждающейся стороны).

показательный пример, подтверждающий экономическую целесообразность проекта;

юридические подробности.

Услуга на условиях подряда или партнерства.

Наверх

Категория: Идеи и события | Просмотров: 165 | Добавил: antieconomy | Дата: 15.03.2011 | Комментарии (0)

Критерии эффективного инвестирования

Машины должны работать. Люди должны думать.
Девиз компании IВM

             Модель деятельности, которая
             интуитивно или сознательно строится на пирамиде,
             в основании которой находятся не инвестиции, а
             затраты не приносит щедрого вознаграждения, а
             мобилизация ресурсов на её совершенствование
             может оказаться губительной стратегической ошибкой.

             Для того чтобы эффективно управлять инвестициями
             необходима кардинально иная модель управления
   предприятиями и совершенно новые
             представления о бизнес-процессах, а именно:

■ Инвестиции предшествуют получению выручки. Практика управления инвестициями за счет перераспределения выручки и экономии затрат является контрпродуктивной.

■ Инвестиции легализуют власть собственника над предприятием. Предприятие призвано осваивать инвестиции и приносить прибыль их владельцу. Предприятие не производит инвестиций, оно их осваивает - создают новые рабочие места, расширяют возможности, усиливают экспансию.

■ По отношению к инвестициям не применимо слово "план". Обычно инвестиции поступают в систему предприятия нерегулярно, циклично. Показатель хозяйственной деятельности "план инвестиций в основной капитал" свидетельство кризиса идей и затратности экономики.

■ Инвестиции всегда амортизируются. Начисленная амортизация используется для планомерной замены движимого и недвижимого имущества, поэтому не является инвестиций. Благодаря "эффекту интерференции" инвестор может изымать часть амортизационных отчислений для увеличения инвестиционного капитала.

■ Инвестиции создают предприятию кредитную историю, будучи залогом для производства затрат и выручки. Инвестиции не являются заемным капиталом.

■ Эффективность предпринимательской деятельности соотносится с инвестициями. Нет инвестиций - нет эффективности. Для эффективности нужны длинные расстояния и высокая детализация событий. Собственная прибыль предприятия - это всего лишь уступка собственника инвестиций, премия за хорошо выполненную услугу.

■ Прямые инвестиции – это, как правило, большие инвестиции, которые используются инвестором на стадии учреждения компании для создания новых или модернизации «старых» рабочих мест. Инвестор относится к особому классу предпринимателей и, чаще всего, существует обособленно от предприятия. Более того, прямая инвестиция исходящая от менеджмента предприятия основана на внутреннем перераспределении выручки и неизбежной экономии затрат. Такая инвестиция подвергает предприятие огромным рискам временной неплатежеспособности и потери конкуренции в среднесрочной перспективе. Не следует искать прямых инвесторов среди предприятий.

■ Влиятельные владельцы предприятия заинтересованы в тиражировании финансового капитала и создании предприятий под собственным брэндом. Маловероятно, что прямая инвестиция будет использована для «лечения» чужого брэнда, устранения дефицита амортизационных фондов и ошибок немотивированного менеджмента предприятия.

■ Плохо функционирующее предприятие, экономически не привлекательное для кредиторов и наемных работников может рассчитывать на смену владельца, при условии, что прямые инвестиции не станут предметом торговли и отчуждения. Новый владелец предприятия должен быть уверен, что его инвестиции останутся на предприятии для модернизации рабочих мест и создания конкурентной продукции. Использование прямых инвестиций для покупки права собственника вредит делу.

Категория: Идеи и события | Просмотров: 235 | Добавил: antieconomy | Дата: 03.02.2011 | Комментарии (0)

Интеллектуализация рынка транспортных услуг

Управление общественным транспортом в расчете на собственные силы (налоги) оказывается неконкурентным по сравнению с проектами, которые принимают в расчет инвестиции и их эффективность. >>>

Категория: Идеи и события | Просмотров: 272 | Добавил: antieconomy | Дата: 03.01.2011 | Комментарии (0)

Реагент-система обратной связи

Использование капитала внутри компании на производство, оказание услуг или развитие инфраструктуры может оказаться губительной стратегической ошибкой.
Г. Минс, Д. Шнайдер, бизнес-стратеги компании «ПрайсутерхаусКуперс»(США)

Условно-замкнутые образовательные системы используют штат наемных преподавателей для реализации чужих амбиций - учредителей, инвесторов и кредиторов, поэтому исключают внутреннюю конкуренцию идей, учебных курсов и специальностей. Занятость штатных преподавателей является предопределенной, а студентов-обязательной. Процесс кодификации и нейтрализации интеллекта выступает частью доктрины, в основе которой - затратное мышление, корпоративная солидарность и посреднический эгоизм. На рисунке 1 показано, что любая целостная система, которая попадает в замкнутую образовательную среду вынуждена расколоться на две части: необходимую, рациональную, формальную (предписанную законом) и факультативную, свободную, креативную, избыточную (неопределенную законом). Раскол приводит к кризису.

Эффект кодификации интеллекта проявляет себя в режимности и порядке, который приводит к ряду существенных экономических изъянов:

- создается прецедент посредника, который выстраивает внутренние связи с позиции собственных компетенций, всегда чрезмерных и враждебных ко всему тому, что угрожает замкнутости системы;

- преподаватели и студенты перестают быть экономически и юридически самостоятельными, так как подчиняются режиму обязательной занятости;

- конкуренция идей и капиталов уступает место распределению, формальному в целях и средствах;

- непрерывность и повторяемость обучения подчиняется принципу «узаконенного срока обучения».

Для режимных образовательных систем является недопустимой ситуация идентификации интеллекта – эмиссии учебных курсов и семинаров их авторами. Тогда как учредительство и тиражирование интеллектуального продукта является основой для легализации открытых образовательных систем. Далее происходит их трансформация в сторону

А) интеллектуальных бирж;

B) интернет-сообществ с высоким уровнем владения потребителями услуг.

B - уровень идентификации интеллекта может быть описан реагент-системой вебинаров и онлайн-курсов. Принципиальные особенности выстраивания реагент-коммуникаций:

- эмиссия учебных курсов и вебинаров под брендом их авторов;

- размежевание денег на затратные и инвестиционные, а слушателей на фаворитов и аутсайдеров групповых интернет-соревнований за премиальный фонд и высокую репутацию;

- гарантированный возврат инвестиций при любом исходе соревнований;

- посредничество как фактор обратной связи, но не принуждения к совместной деятельности.

Показательный пример выстраивания реагент-коммуникаций

Выводы

1. Не бывает результатов внутри компании.

2. Открытая образовательная система не отделяет рабочие места от интеллекта.

3. Ожидаемое богатство оказывается предпочтительнее гарантированной бедности.

4. Эффективность исключает принуждение к совместной деятельности.

5. Инвестиции питаются затратами, поэтому стимулируют комфорт и роскошь общения.

6. Прибыль является естественной реакцией на инвестиции. Нет инвестиций – нет прибыли.

7. Частные претензии на успех испытываются в групповых соревнованиях.

8. Посредничество минимизирует помехи в канале обратной связи.

Категория: Идеи и события | Просмотров: 270 | Добавил: antieconomy | Дата: 22.12.2010 | Комментарии (1)

Праўда здаецца адна і гэта надхняе...

Цi жабрак cвабоду альбо выбар мае? Ен павінен

Уладару, што яму плаціць, голас свой

Заўседы прадаваць, каб хлеб ды боты мець.

Не трэба галасы лічыць - узважваць трэба...

(Ф. Шылер. Урывак з маналога Л.Сапегі з першай дзеi драмы «Дзiмiтрый»)

Што павінен ведаць кожны беларус…

Улада i народ суiснуюць у паталагічным адзінстве. Улада не любіць народ, а народ - уладу. Любыя iнiцыятывы бакоў только ўдакладняюць характар прымусу. Гэга прыклад антыпрадуктыўнай i антыкультурнай супольнасці.

Эканоміка не прычына, а вынік нашай унутранай несвабоды. Кожная ўлада баіцца эканомікі, кажа што эканоміка ўсяму галава, таму ўхваляе колькасць замест якасці, аднастайнасць - замест разнастайнасці, страх - замест любові. Эканоміка Беларусі застаецца калектыўнай, стратнай і бюракратычнай па сваей сутнасці, бо каля 90% бюджэта краіны фінансуецца прадпрыемствамі. Такая эканоміка, што генерал без войску. Так было заўседы. Змяняліся толькі абставіны, антураж, рыторыка за якімі - роспач, падман, злачынствы і комплекс "маленькага” чалавека. Дзе тая антыэканоміка, якая дапаможа ўзняцца над абставінамі жыцця? Яна есць, яна нейдзе побач, чакае свайго трыюмфу. >>>

Категория: Идеи и события | Просмотров: 359 | Добавил: antieconomy | Дата: 22.11.2010 | Комментарии (0)

Мониторинг любых упрощений

Правило вертикали - "сложное делать простым, разнообразное - однообразным”.

Чем больше усреднений – тем сильнее вертикаль и слабее эффективность. Вертикаль черпает силы из чрезмерного оптимизма, абстрагирования от деталей, идентифицирует результат с выполнением плана, коллективным разумом, нейтрализацией частного. Вертикаль замыкает интеллектуальное пространство уровнем собственной компетентности-некомпетентности, извлекая выгоду от делегирования полномочий "сверху-вниз”.

Правило горизонтали - "о сложном говорить сложно, а о простом - просто”.

Мониторинг позволяет идентифицировать масштабы любых усреднений. Чем меньше усреднений – тем слабее вертикаль и сильнее эффективность.

ВЕСЬ МАТЕРИАЛ, включая фрагмент методики мониторинга деловой активности транспортных организаций

Категория: Идеи и события | Просмотров: 370 | Добавил: antieconomy | Дата: 31.10.2010 | Комментарии (0)

Дефицит эффективности

Экономическая (официальная) эффективность – есть реакция на норму. Отклонение со знаком (+) приносит прибыль, со знаком (-) – убыток. Норма делает эффективность неизбежной, так как клиентов много, а цена одна. Если есть норма, то найдутся фавориты и аутсайдеры.

Занятость наемного работника гарантирована, а результат предопределен закрепленными функциями, поэтому оснований для получения прибыли и убытков нет.

Не имеет эффективности студент, потому что затраты на обучение не являются инвестицией. Инвестиции размывают иерархию, тогда как затраты - укрепляют.

Вкладчик банка отстранен от эффективности, так как получает гарантированный процентный доход. Для возникновения эффективности нужен не гарантированный, а ожидаемый результат. Идея поменять один вид вклада на другой или перевести сбережения в другой банк не приводит к эффективности.

Предприниматель №1 взял товар у предпринимателя №2 на реализацию (временное хранение и случайный сбыт). Это банальный посреднический договор, который игнорирующий принцип эффективности. Чтобы стать эффективным, предприниматель №1 должен купить товар у предпринимателя №2 - стать официальным должником, а затем распределить долги между случайными или персонифицированными покупателями. Эффективное распределение долгов приносит прибыль.

На самом деле мест для получения эффективности очень мало, а желающих быть эффективными много. Круг обделенных эффективностью значителен. Они ждут эффективных предложений.

Чтобы получить доступ к эффективности следует сделать ставку не на норму, а инвестиции. В отличие от цены – ставка персонифицирована.
Принцип новой эффективности:
вход в эффективное пространство является инвестицией (не затратой и не кредитом).
Поиск и приумножение эффективности - есть движение в сторону альтернативных решений. Одним из таких решений является Интернет-сообщество управляемых покупок

Категория: Идеи и события | Просмотров: 437 | Добавил: antieconomy | Дата: 12.10.2010 | Комментарии (1)

Новая кредитная политика банка

Уязвимость традиционного клиентоориентированного кредитования

▪ Банковская процентная ставка является продолжением обязательств банка перед вкладчиками и другими займодавцами, поэтому собственные приоритеты кредитополучателя всегда являются лишними и враждебными банку.

▪ Банковский кредит составляет не более 50% размера текущих возможностей клиента (выручки или заработной платы), поэтому имеет низкий коэффициент полезного действия.

▪ Выпуск банковских ценных бумаг не сопровождается адекватным ростом платежеспособности резидентов экономики, поэтому ориентирован на внутреннее перераспределение ресурсов, которое не создает добавленной стоимости. >>>

Категория: Идеи и события | Просмотров: 242 | Добавил: antieconomy | Дата: 07.10.2010 | Комментарии (0)

Почему так дорого? - Очень деньги нужны.

В Польше бензин и дизтопливо дороже чем в Беларуси, а проезд километра пути - дешевле. Вопрос комфорта оставляю за скобками. Предварительный вывод: эффективность познается на расстоянии.